十八洞水有了新的代言人，就是她了！

 

 

打开田恬的微信，她的名字是“十八洞山泉水有点甜.田恬”，头像里的她身穿白色旗袍，走在水厂上线仪式的台前，笑靥如花。骑上一台粉色小电驴，车上摞着四五箱水，既是销售员，也是配送员，还身兼搬运工，这就是日常穿行在龙山县城里的田恬。正是这样日复一日的坚持和耕耘，她成为了大家默认的十八洞龙山代言人。

 

一件水我也送，只要别人有需要

“我不放过一单水，哪怕是一件水，只要这个客户他需要，我都会给他提供配送服务。一般20件以内的我都可以（用电动车送），我的车还挺给力的，一次能拿五到六件的样子，小批量的话最多4次够了，县城也都近嘛，又不堵车。反正只要有客户需要，每一单我都送。”一谈到十八洞水的销售，田恬的话匣子就打开了。

 

 

 

湘西北边陲的龙山县，在2020年3月顺利完成脱贫摘帽，城镇人口不足20万，十八洞水作为全新的品牌进入市场，其推广难度可知。在初期开拓市场的时候，田恬就骑着电动车走街串巷，把一箱箱水搬送到客户手中，订单再小她保持着饱满的销售热情，就这样一直坚持着，一步步努力着。

 

我今年找到突破口了！

在龙山县城，有一家本地水企，在结识同行的过程中，田恬也时刻不忘学习对手，知己知彼，并充分发挥自身品牌和产品优势，找到了“企业定制水”作为突破口，而奉天地产定制水就是这一尝试之下结出的硕果。

 

一开始，客户选择的是本地品牌，但是田恬想要抓住这个可能的机会。“我知道他是长沙品牌，我们步步高还有十八洞的营销总部也在长沙，所以我就跟他说水的品牌也要匹配上你的品牌啊，但是他还是拒绝了。”田恬继续寻找着机会，转发对方公众号文章，不时线上互动，偶尔登门拜访，记不清被拒绝的次数有多少，但是带着交朋友心态的田恬，在对方定制项目尘埃落定之前，始终保持着“活跃度”。苦心人，天不负，在田恬满满的诚意下，客户终于同意合作，定制首批500箱水。

 

我把自己当作龙山区域的代言人了

不只是微信头像、朋友圈充满了十八洞水的内容，田恬的抖音、签名、名片也全都留下了十八洞山泉水的信息。除了自己不遗余力的宣传，田恬还关注了不少龙山的微信、抖音大号，只要对方发布相关的动态，田恬会“点赞”“在看”“转发”，也会在下方留言，借助大号的平台让自己的名字尽可能地增加曝光量。

 

 

 

 

同时，她热爱摄影和文字，时间久了认识的朋友也越为越多，总能收到龙山地区大中型活动的邀请，而这是她宣传十八洞水的又一途径，并成为她挖掘中大型客户的重要来源。

“所以现在只要大家一看见我，就知道我是卖十八洞水的，我把我自己也当作是十八洞水在龙山的代言人了！”谈及这个身份，田恬不无喜悦和自豪。

 

 

我的销售秘诀很简单

做事之前先做人，这是田恬一贯的理念，也是她一直践行的信条，在亲人朋友需要帮助的时候，田恬总在第一时间伸出援手。“大家都是一样的，在别人需要帮助的时候，不管是潜意识还是主动的，你得去帮助他，这样在你需要的时候，别人才会想到你、帮助你。”

同时，政府、企业举办的公益活动，田恬总会在自己的公众号大力宣传，积极参与，她的热心善举也感染着身边每一个人。“我们十八洞水是很有优势的，我还会发动我和家人、朋友都来帮我推广这个水。”自信、善良、真诚，这就是田恬简单而可贵的销售秘诀。

 

工厂发一车水来，就是最开心的日子

 

“田恬，要不要给你水啊？”接起水厂司机小胡打来的电话，第一句总是能收到这样的询问，共事三年多，小胡和田恬已经非常熟悉。

“每次水厂发一整车水来我这里，就是开心的日子！”能够一次拿整车的货量，也就意味着田恬收获了一个大单，同时也代表着她的营销工作走上了一个新台阶。送水后收到客户对于水的称赞的时候，田恬心里更是乐开了花。

 

 

 

今年的目标是3个整车！

在政府主推本地水的现实背景下，田恬还给自己定下了3个整车，数千箱民企定制水的目标，旅游、地产、行业活动都是她接下来的发力点。“我希望能够有3个整车的水从水厂直接发出来！”聊起今年的目标，田恬兴奋地憧憬着……